往期案例 > 薪酬管理与激励
如何做好公司人员的薪酬分析呢?
我也要提问
  我就职于一家100多人的汽车4S店,业务部门分为销售部和服务部,其他都是二线支持部门。上周刚做完年初规划,总经理便要求我们不仅要对人员规划,而且要做一份现有人员的薪酬报告,报告包括人岗匹配和薪酬体系分析。由于以前没有做过这方面的报告,不知道该如何下手。
  请问各位牛人,如何做好公司人员的薪酬分析呢?
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这个老板不是人
作者:赵三月 广东深圳  十多年人力资源管理经验,现为某投资公司HRD,擅长人力...
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收起小三角形
经过接近十年的打拼,我也算事业有成,在我们这个城市里,拥有一家4S店,员工也有一百多人。 外表看起来的光鲜,我想与我的努力是匹配的,陪伴家里人的时间很少,工作超负荷,公司大小事情我不得不关心,生怕哪一个环节出了问题,十年来的努力瞬间土崩瓦解。 最近我让人事刘姐给我做一份薪酬报告,不知道为什么,我总是感觉她的潜意识觉得我是在乎人工高了,而如果调整她工作很难做。第一次说没做过,第二次又沟通说尝试做,只是简单的罗列了一些基础数据,然后自己做了一些文字的伟德国际1946官网,第三次干脆列出全部的薪酬,告诉我合理。 真的头痛,我只是想知道薪酬如何合理?现在薪酬状况如何?是否需要改进让其更加合理? 我找到一些朋友引荐了一些HR高层的朋友,众说纷纭,我认真的记着笔记,一个月过去了,终于能把思路试论,把自己无形的需求,转化成了能够明说的理论。 思来想去,我决定发一封邮件给刘姐。
刘姐:
  您好!

  忆及创业初期我们即在一起工作,共同经历了很多创业的风雨,很感谢您一直以来的陪伴和支持,公司发展到今天,我认为您功不可没。
  然而,随着规模的不断扩大,管理的要求也在不断提升,我希望能够与刘姐共同去营造咱们的下一个事业盛世。
  最近咱们因为薪酬分析的事,已经研讨过三四次,期间可能我有些急躁,若有得罪之处请见谅并体谅我只是针对事件本身,且沟通不当。

  最近一个月我反思了一下,咱们都是苦干实干出来的,对于人力资源的专业和战略高度的理解都在摸索阶段,我也处于学习的阶段,所以需求提出的并不明确,最近一个月我专门学习了人力资源相关知识,并用文字列出我的需求,希望咱们可以达成共识,并通过刘姐的专业知识让咱们的薪酬方案更合理。

  1、现在的我们有哪些岗位和成员

  咱们是4S店,业务主要分为销售与维修两个主要的营业收入板块。
  构架分为销售部、售后服务部、采购部、财务部和人事行政部五个部门。

  销售部主要负责4S店的车辆销售以及上牌、保险、金融服务等一系列的售前和售中工作,售后服务部主要负责售后咨询、事故处理、车辆维修,采购部主要负责零件采购,财务和人事行政的工作与其他公司大同小异。

  如果说咱们的岗位不规范,需要彻底的重新细分,我个人认为暂时没有必要,我与许多HR专业的朋友沟通过,他们都建议企业发展中期再去系统性的完善,而咱们目前只是初期。

  2、目前的人工情况

  这一个月来,学习了很多关于岗位设计、职级等等概念,说实话,我很多开公司的朋友公司都没有用到,可能因为咱们的规模都不大,最大的也就千把人吧,主要是以满足现有的业务需要,不够就加人的方式,而我们都有一个自己的算法,比如我,如果我每年的所有支出加起来约100万,我就努力在前半年完成营业额100万,那么剩下来六个月基本就是纯赚了,虽然有些偏差,但是可以接受,我很多朋友都是这么算的。所以我们会特别在意人工,因为这是最大部分的变动成本,如果变动太大,那么偏差就太大了。为什么我这么在意这个偏差,比如我预计今年利润100万,拿80万出来过年期间装修,结果因为人工变动过大我没有预测到,实际只赚了50万,就会直接影响运营,这是我关心人工的原因,而不是因为能省就省,出来做生意我知道和过日子还是有区别的,做生意十年了,我不至于为了增加几千一个月的人工和谁多了三五百而挣扎。

  所以我看起来很在意人工,增加一个人我要想很久,还要看看是不是确实需要一个,不是因为我刻薄,而是因为我承受着经营的压力,我要让薪资总额在我的预算中,而不是失控。当然我也理解大家的看法,从打工者的角度去看,把事件分解为单一个体事件去看,确实会觉得这个人怎么这么刻薄小气,毕竟我也打过工。

  你可能觉得我的算法太LOWB了,财务有一整套专业的算法,但是请你想一下,我一共一百多人的规模,年营业额几百万,我是用那么复杂的方法,还是用简单的方法?况且咱们公司的情况,能支撑起提供专业的财务预算、经营分析等的财务人员吗?做人资的刘姐应该最清楚了。

  我也知道更专业的是更好的,就好像如果我每天吃路边拍档,但是我知道五星级酒店的更好,可是我要去每天去吃吗?只能说承受不起。

  但这不代表我不会去学习,不会去品评。

  我用一个月的时间去学习人力资源的相关知识,就是希望可以和刘姐一起把人力资源的工作做好,不然我与刘姐之间的沟通会出现各种各样的问题。

  现在我知道知道岗位分析的基本方法,编制怎么做,职级怎么做,对于咱们目前的状况,我建议做好岗位分析和编制,并根据现有情况做好何时增编何时减编的说明。

  所以目前的人工情况,我想知道的是:

  1、
  连续三年的人工成本,年,季,月变化的曲线。

  这其中应该包括了劳动报酬的总额,社会保险/公积金的费用,福利的费用,教育费用,劳动保护费用,住房费用,其他的人工费用,我希望刘姐可以分项列出,并按年做出变化曲线,这个曲线图,同时体现当年的业绩。

  销售方面的数据如果刘姐没有,可以去和财务经理要数据,我已与他沟通过。



  2、
  近三年每一年的人工费用率和劳动分配率

  通过最近的学习

  人工费用比率=人工费用/销售收入

  劳动分配率=人工费用/纯收入



  3、
  企业从业人员的年平均人数,年人均工作时数。

  企业从业人员年人均工作时数=(制度工时+加班工时-耗损工时)/年平均人数。

  4、
  我们是销售型的公司,所以采用销售净额基准法来计算咱们的目标销售额

  目标人工成本=本年度计划平均人数*上年度平均薪酬*(1+计划平均薪酬增长率)。计划薪酬增长率,就是咱们每年普调的5%的薪资。

  那么目标销售额=目标人工成本/人工费用率

  再反推咱们前三年的数据,就知道咱们的人工成本是不是合理的,这也是咱们调整薪酬制度的依据。

  刘姐,咱们都是泥腿子出身,苦干实干,我看得到刘姐为了一个任务彻夜加班不辞辛劳,也看得到员工住院刘姐跑前跑后,关怀备至。

  知识的时代来临,信息的时代也来临了,咱们往下发展,需要用专业的知识来武装自己,武装工作。

  我愿意与刘姐一起学习共同进步。

  我也很希望看到咱们开五家分店,十家分店的时候,刘姐还与我携手前行。



  邮件发出后,我久久不能平静,我想没有老板干过这样的事情,想起来觉得傻傻的,但是真心的对待有错么?

  吃过午饭,隔着窗户,看见刘姐温暖的笑着。

PS:2号人事部最近新功能上线,薪酬与考勤进一步的优化以及人事仪表盘的上线,可以让你们舒舒服服的直接获得你想要的数据,一键生成PDF版的薪酬报告,要不要先让2号小助理演示一次给你看看?点击这里预约演示,对,就是这里,薪酬报告再也不是年度难题啦! 查看原文>
wxf0114
wxf0114 2018-01-24 21:27:27 谢谢哈,不一样的表达方式,看你这样一分析思路多了一些。如果老板可以做到这样难求呀 回复
闫丽668
闫丽668 2018-01-24 17:26:49 有这样的老板,肯定会发展壮大的 回复
欣如晤面
欣如晤面 2018-01-24 15:09:50 #赞赏# Nine HeavensFairies Descend from the Mortal World。 回复
我系周周
我系周周 2018-01-24 15:00:42 我公司也是4s店,学习了 回复
最高境界
最高境界 2018-01-24 11:42:03 点赞。 回复
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薪酬分析从激励的有效性出发
作者:阿东1976刘世东 四川资阳  职业经理人、注册安全工程师,现为车辆制造、机械制造行业...
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薪酬分析从激励的有效性出发
薪酬就是拿来起到激励作用的!那么,要做薪酬分析就要知道我们设计的薪酬在企业里所承载的使命。其对所负责的使命的效果如何?从其有效性进行分析,就会对我们的薪酬福利等有个良好的诊断。而要分析其有效性,必须要对薪酬进行全面了解!
一、企业为员工的付出哪些算是薪酬? 
员工为企业提供所需要的劳动而获得的各种形式的补偿,是企业支付给员工的劳动报酬,包括经济性薪酬和非经济性薪酬两大类。经济性薪酬分为直接经济性薪酬和间接经济性薪酬。直接经济性薪酬是指以货币形式向员工支付的薪酬。间接经济性薪酬不直接以货币形式发放给员工,但通常可以给员工带来生活上的便利、减少员工额外开支或者免除员工后顾之忧。非经济性薪酬是指无法用货币等手段来衡量,但会给员工带来心理愉悦效用的一些因素。 
1、货币性薪酬***-*... 展开全文>
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让薪酬报告不用心愁
作者:涂熙 广东广州  十年人力资源大咖,人力资源畅销书作家
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看到这个案例,我觉得首先需要解决思路的问题,然后再解决具体的问题。就像上中学那会儿,经常做很多练习题,但遇到没见过的问题,大脑就容易一片空白,不知道从哪里下手。所以我觉得无论是学习还是工作,首先需要在大脑中有一个遇到问题的整体解决思路和方法,然后再去想应对问题的具体解决方案。
案例中的公司是一个100多人的汽车4S店,部门主要为销售部、服务部和业务支持部门。公司是有制定年度的规划,领导希望除了年度的计划,还想要一份现有人员的薪酬报告,报告的内容主要是包括人岗匹配和薪酬体系分析。面对这样的问题,作为HR需要怎样做呢?
首先在心理上对于没有做过的事,不用害怕。先想想领导要这个报告是想看到什么,肯定是希望了解目前公司人员的薪酬状况,也想对标外部的市场薪酬水平。另外也希望通过分析,了解接下来薪酬是否需要进行策略的调整和优化,更加符合薪酬设... 展开全文>
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手把手教你做薪酬人岗匹配—手把手系列之9
作者:战狼先生陈昌锦 广东深圳  主板上市HRD,15年实战专家,手把手教你如何解决问题
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一、薪酬分析目的评估:
你们老板让你去做一份报告,内容要包括薪酬和人岗匹配两个方面,你先不忙写报告,你首先要读懂你们老板的的语言,他的目的是要什么。是不是真的只要你的薪酬体系分析和人岗匹配的报告?从经营的角度,我认为他在意的是他的投入产出:(1)我花出去一块钱,我到底赚了多少钱?(2)能不能我投出同样的钱,但要收回更多的钱。(3)这些人员是不是都是在为我赚钱的人员,有没有冗员?
从这个角度,我认为你首先要对你们公司的经营状况进行评估,具体如下:
1、业绩增长:在过去的三年之内,你们的业绩分别是多少?比如2015、2016、2017,增长率分别是X万、Y万、Z万,那你再化作连续三年的比例,你就发现,你们的增长比率到底是持续性的、不稳定的还是负增长?
2、利润增长:在过去的三年之内,你们的利润分别是多少?这个方法和原理跟业绩增长一样。你必须要明白,业绩... 展开全文>
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HR年末巨制大片之《薪酬分析》
作者:徐渤bobo 江苏南京  在摸索中前进的人力资源工作者。行业经验15年,历经著名...
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  周一我说的几部大片,大家都看了没?《那些年,我们一起做过的伟德国际1946官网》、《绩效与薪酬8》、《满城尽在年终奖》、《EXCEL外传---预算表》《人力预算8》。。《变形金刚与PPT》。今天要说的大片名叫《薪酬分析》。全文无尿点,纯干货,自备矿泉水。
  首先明确确定薪酬分析目的与目标。薪酬分析是一个大工程,一直强调过做任何大工程之前都需要去了解这件事情的目的与目标。企业与老板为什么要去做这件事情呢?HR以及企业在这件事情的时候要明确。
  一、摸清现阶段企业薪酬现状
  薪酬是企业人力资源管理中极为重要的一环,因此每个年度针对薪酬、福利及激励进行调研。结合每年度的员工满意度调研、薪酬内外调研等共同进行效果更好。
  二、诊断上年度薪酬制度缺陷
  通过薪酬分析可以进行上年度薪酬制... 展开全文>
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表哥表姐年前大事—薪酬数据分析
作者:李麟 广东广州  12年制造行业HRM、HRD,擅长培训体系、人才发展
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薪酬分析是企业薪酬投入产出的重要评价方法,也是公司成本分析的重头戏。要做好薪酬的深度分析,我认为要从三大方面来做:
1、 薪酬的效能分析。包括三个方面:
【单位工资效能】:也就是百元工资或一元工资的产值(销售型企业为单位工资销售额),这个效能指标的分析主要体现一定单位的工资在企业中所产出的价值,从这个维度可以看出企业在薪酬成本上的投入产出情况。
|  “陶瓷行业某前十企业A百元工资销售额2200元,而另一家上市标杆陶瓷企业B百元工资销售额则达到3500多元,高出59%。这样的指标情况反映了诸多潜在深层问题,A企业了薪酬支付总成本和B差不多,但收益却低了这么多,很大原因在于其很多职能、后台岗位的薪酬高于市场普遍水平甚至超过75分位,而其设计类岗位、销售类的业务岗位却只是勉强和市场水平持平,这样的情况就是薪酬的... 展开全文>
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如何做好薪酬内外部分析
作者:任康磊 北京东城区  大型上市公司HRD MBA 十余年经验 人力资源实战专...
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文|任康磊
《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”薪酬调研正是要达到“既知彼又知己”的效果,让企业在激烈的市场竞争中“百战不殆”。简单的说,薪酬分析的步骤可以分为以下四步。
1.岗位价值评估
岗位机制评估的结果是为了得到组织中具有最高价值的工作到最低价值的工作的等级排序。工作评价的计点法不仅可以确认工作之间的等级次序,还能提供每个工作的量化价值,从而为薪酬体系设计提供了岗位之间的相对价值差距的数据。
2.薪酬调研分析
这一步的目的是确定在人力市场上,其他组织对类似的工作岗位或职位付出了什么样的薪酬水平。这一分析的结果是为了得出工资的政策线。它能够表示出岗位价值评估(内在岗位价值)和人才市场工资(外部岗位价值)之间的线性关系。
3.薪酬结构设计
这一步是... 展开全文>
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薪酬分析框架
作者:悠漫 天津河西区  多年人力资源从业经验,现为某制造业HRM,擅长招聘、员...
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  薪酬分析的过程就是“发现问题”与“解决问题”的过程。从狭义上来看,薪酬分析就是对工资数据的汇总整合,而广义上则是涉及岗位评估、人员匹配、绩效考核、人力资源战略等多项内容的复杂工作。
  薪酬分析报告的原则:
  1.确保原始数据的准确性,可以进行年度别、季度别分析,选取全体员工的工资明细。
  2.配合图表,如饼图、折线图等,以最直观的方式展示数据。
  3.在进行分析时要结合企业的经营实绩及战略规划,并提出可行的改善建议。
  薪酬分析的目的是要发现薪酬制度缺陷,为企业出具客观的薪酬改善方案。
  薪酬报告一般要体现如下内容:
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汽车4S店的薪酬分析
作者:越城李永进 浙江绍兴  制造业、服务业HRD,15年从业经验,与诸君共勉
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看到楼主的要求,小李哥我居然有回到从前的感觉。呵呵,那段我刚进入汽车服务业的青葱岁月哦!
记得高考时的历史题有两种类型,一种为大切口浅分析;一种是小切口深分析。今天我们就玩一把小切口,只是就汽车4S店而论薪酬分析吧!
汽车4S店这只小麻雀虽然很小--公司都不大,即使是开业很多年的老店,随着业务的不断发展成为同行业的翘楚,一般也不会超过200人。
但汽车4S店却又五脏俱全。不仅包含了前端的销售、汽车装潢、保险和金融按揭业务,还有后端的维修业务。中间夹杂着人事行政、市场、财务、客服、等二线部门。相比一般的制造型或科技型企业组成结构要复杂一些。
要做好汽车4S店的薪酬分析,最好不要笼统的分析,要做好分块,这样的分析才有针对性,才有一定的参考价值!
在做分析报告前,楼主最好先准备相应的统计分析表(报告):
1、2017年的宏观薪... 展开全文>
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用财务报表的模式做薪酬分析
作者:曹锋 河南郑州  一级人资管理师,高级会计师,注册理财规划师。至今已有1...
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  谈到薪酬分析,很多人第一反应是各种分析指标的堆砌,如劳动生产率、员工离职率、人工成本、薪资均衡等指标。其实,我们不缺乏数据,关键在于如何衡量和利用这些数据,起到决策支持,让数据体现出人资的价值。
  传统的薪酬分析,更多的聚焦在薪酬总量、薪酬结构和薪酬效益分析,但对于初学者而言,有些不系统,有点抽象,如果有参照物,或者模板,是不是会好很多。
  财务最被熟知的日常工作必须是费用报销,这话没毛病吧?财务报表其实是对资产、费用等内容的分析伟德国际1946官网。在多年的改进提高下,财务报表不断趋于完善。我们能否将财务报表的思维用于薪酬分析?
  从这张资产负债表,我们可以联想到企业组织架构的影子。如流动资产、非流动资产、流动负债、非流动负债、所有者权益,可以对应企业的各个条线,... 展开全文>
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关于薪酬报告撰写的三点思考
作者:孙靖Michelle 河南郑州  人力资源管理理论实践者,近十年人力资源管理和办公室工作...
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第一个层面:数据收集
薪酬总额是指企业或企业集团在一定时期内直接支付给职工(含子公司)的劳动报酬总额。
薪酬总额=工资(基本工资+绩效工资)+奖金+加班费+职务补贴+社保公积金+福利费+其他劳动报酬支出
(1)各薪资部分汇总:对拆分后的薪酬结构定义进行文字和计算公式的描述,然后根据现有公司数据核算薪酬结构中各部门的总额和占比;
(2)各部门薪酬总额占比:核算各部门薪酬总额及在公司薪酬总额中的占比;
(3)各岗位薪酬结构拆分:针对管理人员和普通员工工资结构进行拆分,并对相关数据进行汇总。
第二个层面:数据分析
(1)职能部门薪酬总额占比分析:目的是分析公司支付的薪酬中有多大比例是用于直接利润创造的,有多大比例是为利润创造服务的,对这部分进行分析,是为了说明公司的钱是不是花在了刀刃上。*... 展开全文>
评论区
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138楼 上善若水W 学习
2018-02-04 07:23:26 回复 赞(0)
137楼 两方土 受教了……
2018-02-01 11:01:26 回复 赞(0)
136楼 wangkai1986 学习了
2018-01-25 22:12:17 回复 赞(1)
135楼 Ann40497 学习啦!谢谢分享^_^
2018-01-25 14:00:28 回复 赞(0)
134楼 Eddy69132 学啦
2018-01-24 22:50:59 回复 赞(1)
133楼 selina1118 学习了!
2018-01-24 21:15:12 回复 赞(0)
132楼 自由的紫藤花 学习了
2018-01-24 21:04:04 回复 赞(0)
131楼 圣洁 学习了,多谢分享!
2018-01-24 20:05:03 回复 赞(0)
130楼 京城小鱼儿 学习了,谢谢分享!
2018-01-24 19:31:48 回复 赞(0)
129楼 悟道不孤 学习了
2018-01-24 19:20:39 回复 赞(0)
128楼 银沙海岸 学习学习,谢谢分享!
2018-01-24 18:26:18 回复 赞(0)
127楼 晚霞美 学习了,谢谢分享!
2018-01-24 17:42:02 回复 赞(0)
126楼 风起云涌的葡萄17112711 学习了。
2018-01-24 17:33:23 回复 赞(0)
125楼 不修边幅至邋遢 学习了
2018-01-24 17:15:18 回复 赞(0)
124楼 玉玉兔 学习了
2018-01-24 17:08:29 回复 赞(0)
123楼 John69889 让他先出一份可好
2018-01-24 17:07:41 回复 赞(0)
122楼 蒙挚56815 学习
2018-01-24 17:06:39 回复 赞(0)
121楼 青主 学习了
2018-01-24 16:56:34 回复 赞(0)
120楼 耐心的橘子18010311 学习了!
2018-01-24 16:41:42 回复 赞(1)
119楼 耐心的橘子18010311 学习了!
2018-01-24 16:41:42 回复 赞(1)
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